Avsluts- och påverkanstekniken Priming
Priming - tjata hål i huvudet på kunden din. Detta sker på det undermedvetna planet när det görs rätt och tolkas inte som tjat utan påverkar "bara".
Det finns många sätt att påverka på. Detta med priming är vanligt i all marknadsföring och reklam, typ tv-reklam. Det finns ju en orsak till ICA´s alla reklamsnuttar. Och likaså IKEA´s. Ja, alla stora bolag i världen primar oss med sitt budskap.
Om vi då tar ner det till vår nivå och ett t ex kundsamtal så kan det gå till så här:
- Börja redan vid ditt "kalla" samtal när du bokar in ert möte med att nämna någon mening/något ord som är viktigt för dig och som du också tror är viktigt för kunden.
- Ta med ordet/meningen i bekräftelsemailet eller i någon annan form av kommunikation innan ni ses.
- Öppna sedan rätt tidigt med detta ord/denna mening under ert möte och peta sedan in det lite här och där. Beroende på hur långt mötet är vill säga.
Detta är ett sätt att påverka med priming och komma till snabbare avslut. Ordet/meningen har tjatats in i huvudet hos kunden och känns nu vanligt där. När kunden fattar sitt beslut eller bara tänker på dig finns detta ord/denna mening med och påverkar honom och hjälper honom till "rätt" beslut.
Kan också användas för att tjata in ditt varumärke och vad du står för. Givetvis också när du vill påverka om en speciell produkt/tjänst - att få kunden att välja just den.
Ordet kan vara det som är extra bra med din produkt men kanske ännu mer effektivt är när du ständigt nämner vad som är kundens vinning när han köper av dig.
Vill du ha hjälp med att jobba med kundbemötande, mental träning, kommunikation och sälj, så är du välkommen att höra av dig!
Beställ information
Beställ boken
Beställ föreläsningen Kroppsspråk
Beställ workshopen/föreläsningen Bygg din Självkänsla
Beställ föreläsningen Image Färg & Stil
DET FÖRSTA INTRYCKET - FÅR DU IHOP PUSSELBITARNA?
Framgång - Lär dig allt om det första intrycket via min bok - köp den via hemsidan eller maila mig! Mängder med tips och trix du inte kan vara utan!